Недавно собирала небольшой заказ примерно на 1400 рублей. Всё нужное уже лежало в корзине, оставалось только оплатить.
Доставка стоила 199 рублей.
Но рядом появилась бесплатная доставка от 2000 рублей. И вот тут я почему-то не нажала оплатить, а пошла искать, что ещё можно заказать.
Добавила кофе, средство для кухни и ещё какую-то мелочь, без которой прекрасно жила до этого момента. В итоге корзина выросла примерно до 2200 рублей.
Получилось довольно смешно: я потратила около 800 лишних рублей, чтобы сэкономить 199.
Самое интересное, что во время покупки это вообще не воспринималось как лишние траты. Наоборот, казалось, что платить за доставку просто невыгодно, а товары всё равно пригодятся.
Хотя если подумать, доставка хотя бы решает конкретную задачу. А половина добавленных вещей могла вообще не появиться дома, если бы не эта полоска с суммой до бесплатной доставки.
После этого я стала замечать такую ситуацию чаще. Особенно когда до нужной суммы не хватает совсем немного.
Корзина на 1850 рублей и бесплатная доставка от 2000 выглядит почти как приглашение купить ещё что-нибудь. Добавить товар на 300 рублей психологически почему-то приятнее, чем заплатить 199 рублей курьеру.
Теперь я использую очень простое правило.
Если вещи, которые я собираюсь добавить ради бесплатной доставки, стоят дороже самой доставки, я просто оплачиваю доставку.
Иногда 199 рублей, которые я раньше считала выброшенными деньгами, оказываются самым дешёвым пунктом во всём заказе.
А бесплатная доставка — самой дорогой скидкой.
Еще по теме:
Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать уведомления о новых обновлениях, информации, скидках и т. д.
