Если коротко: многие флипперы сейчас упираются в потолок и не понимают, почему квартиры продаются тяжелее. Что изменилось? Люди стали меньше любить хороший дизайн? Рынок умер? Ремонты стали хуже?
Нет, проблема вообще НЕ в этом. Просто ложка дорога к обеду: до 2025 года флиппинг отлично работал почти везде, потому что рынок был перегрет, ипотека дешевая, покупательская способность — в норме. Но эта модель начала трещать еще в прошлом году, причём сначала в комфорт-классе. А теперь и в бизнесе (точнее, в бизнес-минусе). Сейчас средний класс деньги считает внимательнее: люди режут расходы везде, где могут.
И тут один коллега-флиппер рассказал очень показательный кейс — они делали флип в проекте, где тысячи квартир продавались в рассрочку с низким первым взносом и маленьким платежом. То есть аудитория максимально массовая, а диалог с покупателями выглядел так:
— Цена 48 млн. — Давайте за 45, а то я лучше возьму без отделки и сделаю сам.
И это очень важный сигнал рынка. Потому что в экономе и масс-маркете люди чаще готовы пожертвовать временем, нервами и ремонтом ради экономии. А вот в премиум-сегменте логика вообще другая — там покупатель переплачивает именно за:
🔢 готовность 🔢 скорость 🔢 отсутствие геморроя 🔢 сохранённые нервы Ну и конечно, классно продуманный проект. Поэтому, во флиппинге дорогой сегмент сейчас чувствует себя устойчивее массового. К слову, на том проекте доходность была всего около 12% годовых. И, мне кажется, многие до сих пор не поняли главный инсайт: во флиппинге зарабатывает не тот, кто сделал «красиво», а тот, кто правильно понял и попал в потребности ЦА.
Еще по теме:
Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать уведомления о новых обновлениях, информации, скидках и т. д.
